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刘晓川:拆解时下最火外洋社交媒体,独立站卖家从0到1轻松导流

  • 产品时间:2022-04-17 01:19
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简要描述:平台卖家转型独立站卖家,可能最难跨越流量的知识门槛。流量端有一套完整的知识系统,许多人或许都要从0开始学。 通过拆解时下最火的外洋社交媒体,剖析社交媒体导流本质。社交广告的本质就是帮广告主找到对的客户,然后把对的内容展示给这些客户。一个媒体值不值得投放,我们一般看几个点:第一,这个媒体有没有海量用户,用户池子够不够多。第二,可追踪效果。 第三,广告精准定位。第四,再营销功效。第五,广告场景。...

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本文摘要:平台卖家转型独立站卖家,可能最难跨越流量的知识门槛。流量端有一套完整的知识系统,许多人或许都要从0开始学。 通过拆解时下最火的外洋社交媒体,剖析社交媒体导流本质。社交广告的本质就是帮广告主找到对的客户,然后把对的内容展示给这些客户。一个媒体值不值得投放,我们一般看几个点:第一,这个媒体有没有海量用户,用户池子够不够多。第二,可追踪效果。 第三,广告精准定位。第四,再营销功效。第五,广告场景。

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平台卖家转型独立站卖家,可能最难跨越流量的知识门槛。流量端有一套完整的知识系统,许多人或许都要从0开始学。

通过拆解时下最火的外洋社交媒体,剖析社交媒体导流本质。社交广告的本质就是帮广告主找到对的客户,然后把对的内容展示给这些客户。一个媒体值不值得投放,我们一般看几个点:第一,这个媒体有没有海量用户,用户池子够不够多。第二,可追踪效果。

第三,广告精准定位。第四,再营销功效。第五,广告场景。

以下是敦煌网社媒高级营销总监刘晓川分享内容:谢谢,谢谢漂亮的主持人先容,谢谢SHOPLINE的邀请!今天我给大家分享的内容是剖解最火的三大媒体后台,因为我自己已往七年时间都做社媒相关的,今天跟大家分享的主要是社媒相关的后台。适才主持人有先容,我现在的职位是敦煌社媒高级营销总监,已往11年的职业生涯里我一直在做数字营销相关的事情,最开始是做谷歌,然后厥后在做Facebook,2012年一直到现在在做Facebook相关的事情。

去年我自己做了一年独立站卖家,经由疫情我们的公司没有扛住。这是我之前集中的某一个帐户内里消耗的情况,可是现在Facebook的整个后台现在已经跟进了,大家现在看到的这个界面已经是纷歧样了。2018年到2019年3月的数据是443万美元,这是其中我自己控制的一个帐户。这是我们去年体现最好的一个帐户。

等一下会让大家看到同一个项目迭代之后,会比去年越发好的整体效果。这个项目定单总额是1000万美金。在去年和今年上半年的时间里,我自己承接了许多的众筹类项目,在这些众筹类项目内里,我看到了中国跨境电商新生的气力,现在整个跨境电商行业内里有相当多的卖家是转型往垂直的品类去做自己的独立站,也有更多的卖家和工厂去深度互助,不仅把自己的垂直站做得很是乐成,而且现在已经把自己的某一些垂直品类酿成了一些众筹的项目,取得了很是好的结果。

在去年一整年到今年上半年,我们自己手头上带的一些项目就有了4300万的结果,在已往的48小时内,我们其中一个项目筹集了700多万港币。这是去年到今年上半年的一些项目,效果都比力好,而且这些项目是我们跟SHOPLINE有一个交集的客户。最近也使用SHOPLINE搭建了自己独立站销售的品牌,众筹的模式,当一个产物在这些众筹网站上完成了众筹之后,他们一般都市自己建设一个独立的网站,我相信这一类的客户也是SHOPLINE在今年会重点扶持的一些客户。

固然,在座的列位平台卖家也开始往独立站转型,SHOPLINE也是很好的选择。这些产物都有一些共性,我适才说到的在短短48小时之内,我们就筹得了729万的项目,这个是我们今年整个ROI上升曲线最快的,像火箭一样,在48小时之内就一飞冲天了。

在我带的这么多项目内里,我有一个很是深的感慨,一般你要从平台卖家往独立站卖家转型,我们一开始会遇到三个问题:第一个问题就是选品,怎么样选择一个好的商品,你选择的谁人商品后端的供应链支持够不够好,今天我在来会场的途中也看到了万通在外面的摊位,他们在外洋仓也有自己的支持选品工具;第二是建站,独立站给了差别于平台的一个越发富厚的给你产物展示的时机,特别是垂直类产物。我适才看了SHOPLINE官方对自己产物的一些先容,之前我自己也有使用过,整体建站的体验,特别是拖拽式的建站整个设置方案是很是先进,而且对系统来说是很是友好。第三个是流量,这个将是我跟大家重点分享的内容,就是作为平台卖家转型独立站卖家,可能这个地方的知识门槛是最难逾越的,为什么呢?因为整体的流量端,我们所面临的是一套完整的知识系统,是特别庞大的知识体系,这个知识体系内里,可能许多人都要从0开始学。

特别是社交这一块,如果你之前是亚马逊卖家,你之前肯定会遇到我需要在站内去购置流量,去使用亚马逊站内流量购置的系统,或者你们会使用一些服务商去做站外刷屏或者站外流量的采买。可是到了独立站,你们就需要自己有这方面的知识储蓄,来为自己的独立站导流量。

今天主要分享的这是官方的一个二维码,就是SHOPLINE的一个二维码,今天SHOPLINE也给了支持,我看到今天他们销售总监也给出了今年不抽佣的政策,这也让我很是受惊。今天跟大家分享的主要是两个点:第一个点是最火媒体的发展曲线,第二个点是大家对于一个新的知识,对于一个新的知识体系,怎么样往新的独立站平台内里导流量,听起来是一个很恐惧的事情,因为大家之前对于这一块的知识可能没有接触过,或者空缺的,今天我会把现在市面上最火的三个媒体后台,拆解出来给大家对比,然后大家看一下有何等地像,然后我拆解之后的信息大家就能看到没有那么难,其实很简朴。

首先看媒体发展的曲线,2014年是整个社交元年,大家看到这个动态历程是2014年Facebook开始飞速的发展,逐步到2015年,在每一年都有一些标志性的事件发生,2016是短视频媒体最早的两家在做。2019年Facebook现在已经到了社交王者的身份,现在整体用户量已经突破了28亿的量级。我们这个行业有一句话叫做“学会了Facebook就学会了所有社交媒体,学会了谷歌就学会了所有搜索媒体”。我们一直去选择一个媒体值不值得投放,我们一般看几个点。

我们经常会被人问到使用哪个媒体,我们一般选择一个媒体的时候,我们会五个点:第一这个媒体有没有海量用户,用户池子够不够多,我们经常投放媒体的时候,我给大家举一个例子,大家去影视寓目的网站,好比人人网站,它的用户量级也就两三万,在这个网站上做广告的时候,天天撑死了也就让你花两三万块钱的广告费,但用户量比力大的媒体就有海量的用户替你筛选,而且用户分级也比力多,有种种各样的分类。第二个是可追踪效果,这个是数字媒体跟传统媒体的一个很是大的区别。我给大家举个例子,好比大家去坐地铁,坐地铁的时候看到一些地铁广告,地铁广告主并不知道我把这个广告放在地铁上一天给我发生几多收益,每一天会给我增加几多销量,可是数字媒体广告在右侧这一整个版面所有的数字媒体广告都可以做到,你今天投了几多钱,我同时在第二天或者当天就可以看到投入产出之比。第三是精准定位,在这一块我以为是右边的整个社交媒体板块内里这些媒体比拼的一个点。

作为这些社交媒体的广告工具内里,如果你的广告工具越先进,第三个点做得更好,它可以帮你找到更精准的客户,如果你的广告更新或者没有那么先进,这个时候广告的精准定位、精准的水平就越弱。其实同时第三个点也同时决议了这些媒体在未来的发展性,因为社交媒体他们收入的90%都泉源于广告,如果他们没有措施资助广告主很精准地找到它的客户的话,它的发展性就比力弱,接下来的分享大家可以看获得,这些广告系统跟Facebook长得很是像,可是有一个很大的差别就是Facebook的广告先历程度,它的模块越发富厚,可以更精准地切割流量,这时候就可以更快地发展。

或者说得更简朴一点,Facebook可以资助广告主找到更精准的客户,所以更赚钱,它赚的钱更多,所以它扩张的速度更快。第四个是再营销功效,这也是右边这些媒体必备的功效,就是帮你找到老客户的功效。

最后一个是广告场景,像Facebook等这些都提供了很是富厚的广告展示了场景,谷歌现在也有许多的展示类场景。Facebook它的展示类广告场景会越发富厚,有种种各样的展示。

我经常会被问到这样一个问题:搜索广告和社交广告到底哪一种广告更好?当我被问到这样的问题的时候,我自己以为很无奈。大家有没有遇到这样的情况,往往跟你不是一个行业问你问题的人,他问的问题都很是难以回覆。

好比说你遇到一个基础不是同行的人问你:亚马逊该怎么做,做亚马逊赚不赚钱,这种问题你基础不知道怎么回覆。如果我遇到这种问题的时候,我会拆解来,这个问题我问了许多遍,说实话我不知道怎么回覆,可是我用另外一个婉转的方式告诉他,来剖析这两种媒体的本质区别:谷歌作为一个搜索类媒体,它的本质是什么?它的本质是用户,用户会提倡一个问题,媒体来满足问题的需求,也就是用户来问这个问题之前,是带着问题来的。但社交媒体是深谙喜好,影响决议,它知道你天天互动什么类似,然后凭据你的喜好,买不买取决于你。

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根据这个逻辑似乎是我带着需求来问你,你回覆我,这个的转化应该好于我知道你喜欢什么,然后我推给你内容的转换更好。但实际上并不是这样。

我给大家举个例子,这就好比我们把Keywords跟Facebook的广告做类比,这是所有广告主最常见的广告样式。我们同样花的钱都是100美金,可是在美国的一个点击成本,好比说我给大家举个例子,我们现在可能在3C卖得特别火的一些TWS的蓝牙耳机,它的点击成本已经远远凌驾5美金了,在谷歌上我会买到20个点击,在Facebook会买到250个点击,这时候谷歌的转化率10%,但它只给了我2个定单,20个点击内里生成了两个定单,可是在Facebook的转化率可能仅仅只有谷歌的8分之一,它的转化率只有1.2%,可是在250个点击的支出上,形成了三个定单,所以在这个例子内里,转化层面谷歌获胜了,可是在ROI的层面,谷歌获胜了。固然我仅仅是给大家一个例子,利便大家明白我们是基础没有措施用一个尺度的谜底来判断,到底是搜索媒体好还是社交媒体好,因为这两者在整个数字媒体营销的行业内里,在这个领域内里是平分秋色的,是不相伯仲的,他们都有各自的优势。

来到今天演讲的第二个部门,我尽可能地把演讲节奏控制快一点,我想带大家把现在市面上最盛行的社交媒体后台做一个拆解,拆解完了之后,大家就可以回去给你的朋侪们吹牛了,这个社交媒体不外如此,也就是这些板块。15分钟带你们相识一下,到底我们的社交媒体最焦点的板块有哪些,功效有哪些?首先社交媒体有六大焦点模块,第一个叫创新流,就是做广告的,就是把广告做出来,第二就是新客户,我怎么找到社交媒体新的客户;第三是再营销,帮你找老客户;第四是广告样式,允许你做什么样的广告,好比Facebook允许你做静态的图片广告,允许你做五笔式的动态广告,也允许你做9比16的广告,也允许做16比9的视频广告;追踪代码就是监视器,就是在你的网站上装一个监视摄像头,所有来到你网站的访客都市被代码记载,有几多人来了,有几多人加入购物车,有几多人结算了,所有这些都市被记载而且返回到Facebook的系统内里,返回的数据就是在报内外面出现。我们把这些继续提炼,适才屏幕的最左边是适才说到的六个点,顺序还原一下,在建立流内里做好广告,然后把这个广告推送给新的客户或者老的客户,然后再用追踪代码来返回广告数据,然后再检察这些数据举行优化,这个就是我们作为一个优化师、作为一个媒体投放者,我们平时尺度的事情流程。

我们把这个工具再提炼一下,我们事情的本质是需要把对的内容推给对的人,然子女码收集效果,然后最后是人来优化。我们社交广告的本质就是帮广告主找到对的客户,然后把对的内容展示给这些客户,这个就是我们的一个社交广告的本质。我们看一下,在适才六大模块内里,我举例两个模块,一个是报表模块,一个是建立流模块,这两个模块到底有多像。大家看到的这一页是Facebook每一天帐户一打开看到的内容,这个内容就是媒体的投放数据,种种各样的数据都在这里,好比说第一列就是广告名称,然后后面就是ROI,然后另有网站的ROI、APPROI,另有每次成交的成本,另有我转换订单的金额,所有这些,也是分为几个模块,这里有过滤器,有开放广告的地方,有选择时间的规模,有表象,有拆解表格的地方,有下载,这是Facebook的。

这是TT的,是不是险些一模一样?右下角的规模广告各层级切换,广告开关。再看Snapchat,右上角时间规模、过滤器、表象、下载、广告各层级切换跟开关。所以为什么说你们拿最难的入手,学完了之后你们再学习其它的后台就是向下的兼容式的学习,你们上手其它社交媒体后台就会很是很是快,因为大家都长得差不多。我们再来看另外一个对比,就是建立流的对比,其实这个建立流是很早就定下来了,就是系列、广告组跟广告这三个层级。

内里有差别的广告目的,像电商最常用到的就是转化类广告,我们看一下这一页是Facebook的,这是TT的,我们再看Snapchat,长得险些一模一样,当你学会了使用Facebook之后,你就学会了险些所有的。这些广告系列、广告组、广告划分代表了什么呢?大家注意这个信息,你们等会把这个信息拍下来,基本上你们可以说是入门了。一般我们目的决议了我想干什么,好比说适才给大家看到的目的,一般它内里会选择一个目的,这个目的决议了你的广告想干什么,电商对常见的广告样式,一般使用率最高的就是转化类广告,接下来就是点击类广告,再接下来就是互动类的广告,去吸粉。然后第二个广告组,决议了广告是给谁看的,在哪看,我的广告天天花几多钱,我这样说大家应该明确了,用明白话来说应该很是清晰了。

第三个是广告长什么样,广告内里有图片、文案、视频、标题,这些组合出来是什么工具,这个就是广告的三个层级。再提炼一下,就是目的决议了广告目的,我想让客户做的是转化;第二个层级决议了谁会看到我的广告,以及天天花了几多钱,最后一个层级决议了广告内容是什么。这个现有的大家看到的架构,基本上是贯串了所有的社交跟搜索类的媒体后台,就是我在中间这个级别会决议谁看到我的广告,底下级别会决议我的素材长什么样。

谷歌的展示类广告后台也是这个架构,TT也是这个架构,Facebook也是这个架构,Snapchat都是这个架构,唯一的就是标签划分纷歧样。今天我的分享就到这里,谢谢大家!。


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